电商模式设计:拼团返利拼购模式如何设计?电商模式设计+平台模式+技术服务,微三云麦超解答
重要介绍:
微三云技术学院:购买软件的坑之交付以及后期维护 交付过程中要注意代码以及相关交付资料的完整性,一般项目交付资料包括各个端代码(Android&iOS&Sever),数据库设计文档,项目部署文档, 接口文档等等。 维护一般包括:数据维护,网络安全维护和日常维护。核心目的要保证 APP 的正常运行,迅速处理一些 APP 本身或者 APP 后台运行时的 bug。定期 进行垃圾数据清理,定期做数据备份(主要是为了防止服务器崩溃,数据丢失情况发生。)同时要提高产品的防控级别,杜绝黑客攻击。一般互联 网的市场标准,维护第一年是免费的。维护是很有必要性的,尤其是数据的保护这方面,大家在后期要多注意。 另外就是客/服支持,一般成熟的公司有客/服支持部分,会一对一建群,有专职客/服,随时操作有问题都可以咨询指导,而不是让业务员给你回 复,客/服还会安排线上或线下的操作培训。 解决建议:签合同时必须了解清楚售后服务的范围、权利和义务,写进合同里。 电商平台 DTC 转型落地,关键一步是在于如何把沉淀的“宏观数据”转为执行层面的“微观决策”。直白一点就是怎么利用 DTC 大数据指导和改 进商品企划?是增加 SKU,还是删减?是增加功能,还是优化设计?再结合运营,如何通过 DTC 的数据洞察,为一线导购生成一个提高客户复购和 留存的有效决策?这也是微三云在研发数字化系统应用时着重考虑的事情。所以,在第三个系统鸿沟面前,数字化服务商应该给予品牌企业更多的帮助,大家要协同作战,跨越鸿沟
小编介绍:微三云麦超,微三云营销总监、商业模式总监,商学院院长,首席商业模式策划导师,在软件开/发和商业模式策划行业至今已经超过10年,截止到2023年1月累计亲自服务1557个平台客户,期待能帮你找到合适的软件,合不合作您说了算,我的服务您看结果,期待这次能帮到您!
公司:微三云集团(莞云)
旗下子公司:微三云信息/微三云大数据/莞云/鸿云/商二/商六/莞带/莞链/达丰云
晶抖云(微三云)云平台开放平台开/发者:星电/尾音/云前/超越网络
公司规模:公司经营已超10年,独享整栋5000平方写字楼,年营业额8000万到2个亿,全职员工300人(全职开/发技术180人),服务过百亿级生态模式平台超过30家,服务过上市公司国企超过10家,服务过电商模式创业平台超过20万家。
资质:双软认证企业,省高新技术企业,自主专利30多项,软著300多个
地址:东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋
联系:麦总监(负一层电梯直上504)
备注:加微信免费领取数十位平台操盘手和商学院导师联手整理的《分销商城百亿级平台运营合规方案及推广秘诀2023年版》,来公司需提前门岗报备并享受免费停车,免费梳理设计商业模式,有需要进一步联系,可以关注公众号“微三云信息”咨询任意内容或者直接百度“微三云麦超”即可获得小编联系方式!
拼团返利介绍+拼购系统开/发+微三云麦超分享
引言:
说起拼团玩法,大家应该都不陌生。拼团返利,它实际上是一种引流的手段,是为了刺激用户进行消费,同时也是一种社交电商的表现。微三云拼团返利拼购系统是一种可以帮助商家进行拼团活动的工具。它可以通过设定一定的规则和条件,引导用户参与拼团购买,从而增加销量和用户粘性。 在拼团返利拼购系统中,商家可以设定拼团的人数上限、拼团的时间限制、拼团价格等参数。用户可以选择参与某个拼团活动,然后邀请朋友一起参团。如果达到了设定的拼团人数上限,那么拼团就算成功,参与的用户可以享受到相应的返利优惠。 微三云拼团返利拼购系统还提供了一些其他功能,比如拼团排行榜、拼团动态显示等,可以增加用户的参与度和互动性。未来,社交电商会怎么发展,我们一起来看看吧。下面小编详细介绍一下微三云拼团返利拼购系统,感兴趣的欢迎来电咨询。
1 背景
拼团(即拼购)的玩法现在越来越多,需要一种新的模式来推市场。
文档里面涉及到的数值,都可以在管理平台进行设置。
2 功能说明
2.1 功能框架:
享有下级的3个零钱奖励(后台可以自定义设置), 只要用户参团,就有奖励给上级,不管是不是中奖
2.2.2. 平台即链贝行,平台负责整个平台的运作(包括用户与商家的管理)。
2.2.3. 商家商家需要向平台发起入驻申请,在提交好相关资料后,等待平台的审核。平台审核通过后,即成功入驻平台,并能在平台销售自己的商品。
1. 商家上传商品(供货价、零售价、数量),平台审核通过后(可以修改零售价),前端才显示出来,用户才可以购买;
2. 用户在线咨询的是平台的在线客服;
3. 商品发货,是商家自己发货,商家通过手机端操作发货
4. 款项统一入平台的账户,平台按供货价结算给商家;
2.2.4. 普通用户等同于游客,仅能在平台(前端)进行浏览,无法参与拼团活动,也无法购买商城的商品。
2.2.5. 会员由于项目初期不会进行大面积开放,新注册会员需要有邀请人才能在平台进行注册。
注册会员需要填写以下信息:
1.手机号码
2.手机验证码
3.现实地址
4.钱包地址
5.邀请人的Id或手机号码(待定)
6.勾选链贝行协议
成为会员后,才能被平台指定为特定角色(如团长)、参与平台活动(拼团)以及购买平台商城的商品。
2.2.6. 团长团长的任命有三种形式:
1. 直接由平台在会员中指定;
2. 团长向平台推荐会员成为团长,平台审核通过后将该会员任命为团长;
3. 会员向平台申请成为团长,平台审核通过后将该会员任命为团长。
团长为平台唯一一个可以发起拼团的角色。
团长不能参团;
2.2.7. 群主与团长相似,由平台在会员中指定,但群主无法发起拼团,而是团长在发起拼团后,
将该团推送给群主,然后由群主帮团长进行推广。
用户申请群主,用户的上级必须是团长才能申请。
群主只能分享自己团长发的拼购;
群主不能参团;
2.2.8. 分公司由平台指定,分公司的范围为市(可理解为市级代/理),为方便理解,以下进行举例
说明:
一个团拼团成功,中奖者所属的分公司,奖励7个零钱(后台可以设置)。
分公司不能参团;
2.2.9. 区域由平台指定,区域的范围为地区(县区一级,比分公司低一级)。其奖励规则与分公司相似,但奖励为3个零钱(后台可以设置)。
区域不能参团;
商城
商城有4个类型:购物卡商城、积分商城、零钱商城。其中,购物卡商城里面的商品就只能有购物卡(张数)来支付,积分商城同理,而零钱商城则有零钱购买。而参与每日爆品的商品,则是使用零钱来支付。整个商城不会涉及现金(人民币)支付
2.3. 红/包雨功能1. 平台可以设置 红/包的总金额,红/包发放个数,红/包类型(只做随机红/包),红/包的发放时间和结束时间;
2. 前端有一个海报(或者一个区域),显示红/包雨的倒计/时(提示还有多久可以开始抢红/包);
3. 时间到了,抢红/包按钮可以显示出来,用户可以点击,点击就显示满屏的红/包,用户可以抢,可以抢多个,抢了以后,立即显示‘已抢0.1’,用toast显示,0.1秒消失;
4. 抢到的红/包,立即到用户的零钱里面,用户的零钱记录显示红/包零钱记录;
3. 系统货币为方便描述,将购物卡、积分、红券、绿券、零钱、广告费用、现金统一归纳为货币(仅在系统内生效)。
3.1. 货币功能现金:购买商品、充值
购物卡:购买商品(购物卡专区)
红券:可加速为绿券
绿券:可转为零钱
积分:购买商品(积分专区)、可转为零钱
零钱:购买商品(零钱专区)、提现
广告费用:待定,第/一期暂不接入广告
3.2. 货币转换用户购买商城的商项目中货币转换有5种情况:红券转换绿券、绿券转换零钱、积分转换零钱、广告费用转零钱(广告属第二期)、零钱换币(提现)、币换零钱(充值)。
3.2.1. 红券转换绿券
红券转换绿券有以下两种方式:
1.团队加速——持有红券的用户,他的下级参加任何平团,只要没中奖,都可以帮改用户红劵转绿劵,每个1代可以转换15个绿劵,每个2代可以转换20个绿劵。
2.自己加速——持有红券(包括绑定)的用户每次参加拼团,并且中奖,则可以将持有的40个红券转换为40个绿券。
3.2.2. 绿券转换零钱用户获得绿券后,需要手动将绿券转到预存钱包才能实现绿券转换零钱。绿券转换零钱的比例为——1:1。
3.2.3. 积分转换零钱用户获得积分后,需要手动将积分转到预存钱包才能实现积分转换零钱。积分转换零钱的比例为——400:40。(10:1)
3.3. 资产互转用户持有的购物卡、积分、零钱、红劵、绿劵都可以转给其他用户。
团长、群主 不能互转资产。
3.3.1. 直接互转,所有权变更购物卡、积分、零钱、绿劵,用户输入另外一个用户B的ID号 , 则可以将自己的资产(购物卡、积分、零钱、绿劵)转给他人;
3.4. 充值用户要想获得零钱,则需要通过微/信支付进行充值。
3.5. 提现用户提现,需要先在前端发起提现申请,然后平台在后台审核通过后,会在线下通过银行卡来实现用户提现。
注:
1.零钱和人民币的比例为:1:1
2.商城里所有的商品,都要标价为人民币,但实际按商城内各种货币的比例进行实际结算
1. 普通会员手续费5%,群主在5%额外10%扣除(扣除到5000时后台要有提醒自动扣500元购物,需要发货操作),团长在5%额外20%扣除(扣除到1万时后台要有提醒自动扣2000元购物,需要发货操作)
2. 后台做一个独立的菜单,记录所有群主和团长的提现,并自动统计提现总金额
显示的栏目有:
角色、目前提现总金额,姓名,手机号,收货地址,发货记录,是否达到发货要求, 操作(确认已发货,取消该次发货)
平台管理员点击‘发货记录’,显示发货的列表:
姓名 手机号 收货地址 发货时间, 发货金额(达到1000,达到2000等);
4. 平台活动4.1. 每日爆品(名称待定)
平台商城的活动之一,由商家进行设置。商家可以挑选参与每日爆品活动的商品、数量以及价格。该活动由商家在后台设置。
4.2. 拼团4.2.1. 基本流程拼团的流程如上图所示
发起者:团长(有且仅有一个)
推广者:群主(可有可无,zui多一个)
参团者:普通用户(参与拼团需注册为会员,必须为5位)、群主(不参与)、团长(不参与),区域和分公司都不能参团
平台:提供可拼团的商品。
收益:团长、群主、分公司、社区、参团用户、平台。
注:团长、参团者也可以向其他用户分享拼团,但没有群主的推广奖励。
4.2.3. 限制条件团长发起拼团有限制条件,需要在系统规定的时间内凑够5人,否则发起拼团失败,并解散该次拼团。
游客点击参与拼团,则系统先弹出弹窗提示游客需要注册成为会员才能参与拼团,游客选择注册则系统跳转至注册界面(不选择注册则关闭弹窗),完成注册后(会提示用户下载APP)用户点击返回参与拼团的界面。
4.2.4. 拼团奖励拼团奖励分两种情况:成功(凑够人数)与失败(未凑够人数)
4.2.5. 中奖限制当用户的红劵数量>= 1200, 则用户不能中奖;
当用户的红劵数量<1200, 则用户可以再次中奖
4.2.5.1. 拼团成功奖励团长——每发起一次拼团并成功。直属团长奖励19个零钱,平级团长(直属团长的成为团长推荐团长)奖励2个零钱。
注:发起拼团并不需要支付零钱,团长参与拼团才需要支付零钱。
群主——打开拼团列表,选择一个拼团来推广,可获得一笔固定的零钱奖励。
区域——新注册的会员识别推荐者得注册地址归属推荐者的区域。参与拼团一次,就给社区3个零钱
分公司——新注册的会员识别推荐者得注册地址归属推荐者的分公司。参与拼团一次,就给分公司7个零钱。
参团者(中奖)——支付393零钱购买拼团商品(不能申请售后)、获得300购物卡、400积分(可提现40个零钱到预存钱包)、600红券、触发红券转换绿券(加速40个)。
参团者(不中奖)——退回参与拼团所支付的零钱,获得7个零钱、触发红券转换绿券(团队加速)。
商家——销售商品,获得零钱。
4.2.5.2. 拼团失败奖励参团者——退还参与拼团所支付的零钱。
5. 平台流程6. 后台部分特殊设置6.1. 新会员设置新会员以时间来划分,需要平台在后台设置一个时间——小时与天数结合
6.2. 中奖设置1.需要后台新增一个开关,来设置团长是否中奖(团长参与自己发起的拼团)
2.会员一/天内zui多可中奖次数
3.新会员一/天内zui多可中奖次数
若以上几种触发不中奖的角色集合在同一个团里面,则按团长开关>会员累计>新会员的顺序进行抽奖(即团长优先中奖),若是同一类型的角色集合在同一个团里,则直接随机抽取一人。
每日爆品需要设置售价(零钱)以及数量。
结语:
未来,社交电商有望继续发展壮大。随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起,人们对于社交化购物的需求也逐渐增加。拼团活动作为一种社交电商的形式,具有一定的吸引力和推广效果。随着技术的不断进步,社交电商还有很多创新的可能性,比如更加智能化的拼团算法、更加个性化的推荐系统等。 总的来说,微三云拼团返利拼购系统是一种帮助商家进行拼团活动的工具,而社交电商的发展也有望继续壮大,为用户提供更加便捷和有趣的购物体验。
扩展阅读:
微三云运营商学院:购买软件的坑之需求沟通不详尽 需求沟通不到位,在没有完全详尽沟通功能的情况下,进行报价,从而导致后续的设计过程以及开发过程中不断的返工,做出来的效果与预期相差 太大。甚至会有纠纷,所以在前期要谋定而后动,把功能需求完全的详细化整理,出完整的功能方案并进行确定,一步步稳扎稳打,从需求确定, 到设计确定,都至关重要。 解决建议:考察对方的产品经理是否专业,付定金后能否能理解你的思路并做出满意的开发方案,如果不行,果断放弃找下家,不然后面够你头疼 的地方多着呢。 “系统鸿沟”,大部分品牌企业缺乏数字化转型经验,不懂得如何搭建合适的数字化系统来支撑 DTC 转型。 对于数字化转型,大部分品牌企业都有一段“摸着石头过河”的时期,一旦跨过这个时期就能驶入高速公路。此时选择有着丰富经验,能够相伴成 长的数字化服务商是关键。微三云服务的品牌企业里,Zui长的合作时间已经长达十几年,双方其实已经进入到了互相学习,共同探索的阶段。 此外,很多品牌企业对 DTC 模式有个误区,认为应该策划很多直面消费者的活动,获取更多的数据,完善用户画像,当然这也没错,但是品牌企 业沉淀用户数据的价值不是在于“有”,而是在于“怎么用”。