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私域会员营销的10个技巧,助你走向成功​?电商模式设计+平台模式搭建+商业模式设计,微三云麦超分析

私域会员营销的10个技巧,助你走向成功?电商模式设计+平台模式搭建+商业模式设计,微三云麦超分析



前文引言:

-------东莞市微三云信息技术有限公司是中国领/先的电商软 IT 技术服务供应商,致力于为客户提供全方位、高性价比的综合电商解决方案 IT 技术服 务,公司在北京、广州、上海、成都、武汉、香港设有分公司。  微三云软件为客户提供战略咨询、行业解决方案、软件研发外包一体化服务,行业涉及 IT 互联网、金融、通信、能源、高端制造业、教育、 物流、医疗等领域。微三云以客户满意为奋斗目标,服务了众多行业品牌企业,并与众多大型品牌企业建立长期伙伴关系,通过提供专业、高效的 服务,不断提高服务能力与客户的满意度,赢得客户的好评。-  微三云的创新在于,创新开发一系列创新营销模式,每个月都有新的模式发布上线,比如Zui新的思购臻选秒杀模式、美丽天天秒链动 2+1 奖 励模式,全民拼购模模式、社交盲盒系统,盲盒社交电商系统、泰山众筹模式,太爱速 m 秒杀寄售模式,秒杀拼购系统、预售拼购模式、拼商抽奖 模式、广告电商模式等,通过超强的营销裂变机制,让上级分享,下级消费者点击链接即建立关系打造终身管道收益,用户支付即会员,终身锁定成为该商家会员身份,会员通过二维码进行分享,其粉丝在平台消费,将产生支付利润返利。商家获得企业经营带来的利润,会员额外获得消费红 利返利,消费者获得优质服务和全面的购物体验,可谓三赢


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小编介绍:

微三云麦超,微三云营销总监、商业模式总监,商学院院长,首席商业模式策划导师,在软件开/发和商业模式策划行业至今已经超过10年,截止到2023年1月累计亲自服务1557个平台客户,期待能帮你找到合适的软件,合不合作您说了算,我的服务您看结果,期待这次能帮到您!

公司:微三云集团(莞云)

旗下子公司:微三云信息/微三云大数据/莞云/鸿云/商二/商六/莞带/莞链/达丰云

晶抖云(微三云)云平台开放平台开/发者:星电/尾音/云前/超越网络

公司规模:公司经营已超10年,独享整栋5000平方写字楼,年营业额8000万到2个亿,全职员工300人(全职开/发技术180人),服务过百亿级生态模式平台超过30家,服务过上市公司国企超过10家,服务过电商模式创业平台超过20万家。

资质:双软认证企业,省高新技术企业,自主专利30多项,软著300多个

地址:东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋

联系:麦总监(负一层电梯直上504)

备注:加微信免费领取数十位平台操盘手和商学院导师联手整理的《分销商城百亿级平台运营合规方案及推广秘诀2023年版》,来公司需提前门岗报备并享受免费停车,免费梳理设计商业模式,有需要进一步联系,可以关注公众号“微三云信息”咨询任意内容或者直接百度“微三云麦超”即可获得小编联系方式!



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导读:进入“流/量时代”以后,企业增长越来越难,拉新成本也越来越高。


如何做好私域“流/量用户”运营,挖掘其“剩余价值”,成为每一个企业都在思考的问题。

对此,微三云发现,那些私域会员运营做得好的品牌,大多在“流/量时代”过得风生水起,甚至成为行业头部……截止到 2022年末,孩子王的会员人数超过 4600万,比 2017 年增长 2.8倍,其会员消费,占全年销售额比重的 97%以上。根据zui新数据显示,名创优品全球会员超过3200万,门店破 5500家,营收同比增长15%。

今天这篇文章就来谈谈,在新流/量时代,企业如何做好私域会员运营?


一、什么是会员营销?

相信很多人可能都办过会员卡,注册过小程序会员赢礼品,或者为了参加减免活动加入过企业运营的微信社群。其实这些就属于会员营销。

在会员营销中,企业通过发展会员,提供精准化营销和差异化服务,提/高顾客的忠诚度,以挖掘客户的终身价值,并长期增加营业额。企业可利用会员营销促进和用户之间直接、高频的互动,从而提/高转化和复购率。




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二、会员营销的意义

1.对企业的意义

01、留存老客户、节约营销成本

营销权,威专家菲利普·科特勒说过,企业获取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍。会员营销有助于维护老客户,实现用户留存,节约营销成本。

02、绘制用户画像、助力精准营销

会员营销有助于企业获取用户信息。企业可以根据微分销系统“会员数据”看板页面,实时洞察会员消费路径及消费情况,更好地实行个性化推送,进行商机获取与管理,有助于企业实现精细化运营。

03、拓展品牌影响力、增加用户粘性

会员营销可在一定程度上提/升企业的存在感。企业通过一些会员营销手段,如定期发送企业动态和商品信息,可以让客户在关键时刻“想得起”自己的品牌,这有助于培养用户的消费习惯,提/升客户忠诚度,增加粘性。


2.对客户的意义

1、获取有效资讯

成为会员后,客户通常会定期收到企业的动态和资讯,获取有效信息。这方便用户掌握zui新的资讯和动态,避免错过重要信息。

2、享受会员增值服务

成为会员后,用户可享受企业提供的增值服务。常见的权益是积分福利,用户注册成为会员,可领取优惠劵,在固定的会员日享受折扣,使用会员积分兑换礼品等。不少商家上线了积分商城,会员注册后积攒积分兑换礼品或优惠券。


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三、会员营销如何开展?


微三云微分销商城系统具备以下8大会员营销管理功能:

搭建会员体系zui省时省力的路径。不仅支持自定义设置会员等级、升级方式,还可以支持设置各等级享受对应的折扣优惠,大大增强客户对企业的粘性。

一起来看看以下实际的几个运用场景:

1、会员充值/会员卡

会员储值也是常见的会员营销玩法,商家可以设置一些分梯级的充值玩法,如“”充值xx元送xx项目”或者“充值xx元送xx元”这样的噱头。

① 对商家:提/升客户忠诚度、增强会员粘性,进而提/升复购力,加速资金回笼。

② 对消费者:预充值,此后在商城下单可直接使用储值余额支付,方便顾客。而且通常商家会采取优惠政策吸引买家预充值,给买家带来优惠。

2、设定会员等级

商家在微分销管理后台【会员-会员等级】中,可根据企业需求,设置会员等级名称、会员折扣、指定交易额、指定交易次数、指定商品等数据,不同会员等级,消费的优惠价不一样,不同的会员等级只能看到自己等级的价格。

3、会员+积分商城

商家打造积分商城并选取受欢迎的、口碑好的产品,有利于吸引客户通过消费行为进行兑换,可以有效提/高客单价以及复购率。

目前微三云支持两种积分兑换形式,分别是纯积分兑换或积分+人民币兑换,灵活满足商家运营策略。

4、会员+优惠券营销

商家可以定期结合优惠券功能为会员提供福利活动,赋予会员福利,如以下几种场景:

① 生日祝福:在会员生日或即将生日期间给会员发送生日祝福及专属优惠券;

② 节日关怀:在特殊节日给会员发送节日祝福短信/站内信,可结合优惠商品营销活动一起发送;

③ 促销活动:对微商城内正在或即将开展的营销活动首先仅,限会员可参与兑换优惠券下单



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5.会员消费看广告返利
消费返积分,积分通过每天登陆平台看广告视频变现一定比例,促进用户每天登陆平台,这样增加平台会员活跃度和浏览平台产品的频率

6.消费送购物币参与众筹返利
消费赠送购物币,购物币可以参与众筹活动,获得众筹的分红活动收益,从而实现消费返利甚至消费增值
7.消费分红
用户消费即可获得平台分红凭证,平台每天营收的20%拿出来给用户分红,直到用户消费金额全部返还位置,重新复购可以增加分红额度
8.积分抽奖
消费赠送积分或者购物币,可以用户平台抽奖,通过砸金蛋,刮刮卡,幸运大转盘等营销活动。


,企业在流/量时代要做好私域会员运营,需要关注会员数据管理、会员关系管理、精准营销策略、会员激励机制和会员运营团队建设等关键要素,借鉴成功案例,同时面对挑战,不断优化和提/升会员运营工作,以实现企业的持续增长和发展。




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拓展阅读:

移动互联时代,人们的购物目的与意义已经在悄然改变,在生活互联网化的今天,零售也必须要互联网化。 微三云科技结合企业实际情况,运用新零售模式,借助第三方平台端口:分销商城、微信公众号、小程序、APP,以消费者体验为核心,思 购臻选秒杀模式、美丽天天秒链动 2+1 奖励模式,泰山众筹模式,太爱速 m 秒杀寄售模式,全民拼购模模式、社交盲盒系统,盲盒社交电商系统、 秒杀拼购系统、预售拼购模式、拼商抽奖模式、广告电商模式等新模式营销模式创新为动力的全方位购物体验,帮助消费者实现随时随地买到物美 价廉的商品。 微三云是一家致力于为广大用户提供数智化服务的专业公司。 “用专业的数智化解决方案,让平台营销更有效,用户分享更有价值,给全体客户 安全的系统” 为使命,以“成为国内百/年品牌、数智化领域翘楚”为愿景,认真践行“诚信、专业、创新、精进、利他”的核心价值观。 公司自成立之日起,就与众多软件开发同行保持着紧密的合作关系,拥有一批资/深的用友产品实施应用和服务专家,通过提供满意的信息 化服务,为客户创造价值。 公司拥有专业化的软件开发、销售和实施服务队伍,满足不同行业、不同规模企业对信息化的需求。公司全体同仁感谢您对我们的关注,并期待 着与您的合作!







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