融合线上线下的农产品电商系统搭建？软件开发服务+电商系统，微三云电商运营

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导读：

企业需要一套适合当下消费习惯、技术能力和商业环境的数字化系统，聚合多方资源，形成企业可持续经营的自营零售平台，帮助企业真正转型“ 微

三云云平台模式”。 A 企业当时面对的现状和挑战 1 1 、A A 企业千万级的全域会员多数是“沉睡”会员，急需一套完整的用户经营方法论去激活和持

续运营。2 2 、传统门店导购吸纳会员的效率低下，进店客户离店后也就失联，传统门店会员权益不具备吸引力。3 3 、 A 企业线上社交媒体倾向于品宣

和种草，没有真正和线下门店业务实现融合打通。品牌所有的liuliang都处于极度零散的状态。 4 4 、企业缺乏一个真正有效的，融合线上线下的，能够

经营用户和开展私域零售业务的统一平台，所以也无法获得清晰完整的核心用户画像。

乡村振兴扶贫助农电商平台 +电商模式+软件开发服务

目前农业扶贫电商平台主要包括农资、农产品和食材配送三类，因产业规模大，近年来备受资本热捧。政策、新技术的发展为农业电商平台发展提供了新的机遇，将农特产品与互联网连接起来，实现大数据、物联网及云平台技术的融合，对整合农业电商，金融、仓储、物流等资源具有重要作用，减少农业产业链中间环节，有利于tisheng农业生产、流通效率。另外，当前农特产品上行面临着农村物流企业资金不足、物流及仓储等基础设施薄弱的问题。如何帮助完善农村供应链以及产品调配、运输，还要尽力推动建立大数据平台、统一仓储物流等生态体系，帮助农村电商搭建系统化的架构等工作。

随着农村电子商务的发展，近几年来，越来越多的农产品从田间地头或河湖中直接抵达到老百姓的餐桌上，比如广西的螺蛳粉、阳澄湖的大闸蟹、新疆的干果......即使远隔千里也能品尝到其他地方的特产。

一、县域农村电商十/大困境

1、卖不掉：年年农产品大丰收，年年有产品卖不出去烂在地里，这几乎成了一个永远解不开的死结。

2、运不出：运费高、时间长、农村没网点，这就是县域电商物流现状。

3、供不上：全国绝大多数县，都存在一个共通的问题，叫做“要啥有啥，要啥没啥”。要是问你县里有哪些特产，你一定可以掰着手指头数出N多种来，但是一旦拿到网上全国开卖，真正销量起来了就会发现，哪一种产品都供应不上，大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖，根本无法满足全国的需求。

4、低质价：国产农产品，绝大多数是农户种植出来的，而农户生产，Zui大的问题就是没有什么标准，从种子，到肥料，到种养殖过程，农户都是凭借自己的经验随心而行。

5、缺人才：农村有8亿农民，高达2亿青壮年进城务工。且农村待遇、基础设施不如城市，很难招到人才，尤其是既懂线上、又懂线下的新零售运营人才更是奇缺。

6、缺服务：县域地区电商和零售薄弱，就弱在没有建成生态圈，原因就是缺乏服务商。

7、缺规划：很多县全力以赴帮平台卖货，甚至下硬性指标，一举把自己县变成了“电商发达县”，这种做法没有结合自身实际，更是确实县域新零售解决方案和长期规划。

8、缺包装：农产品包装营销不足，导致很难通过口碑、营销推广出去。

9、缺渠道：销售渠道传统单一，无法做到全渠道零售。

10、缺技术：县域新零售的落地，需要线上电商结合线下实体，需要强大的IT软件系统支撑。

1、产品背景

任何一个行业，只要涉及到供应链的“供”、“应”两个字，就可以在链路的一个环节形成交易撮合，如早期的1688，这里的贸易撮合，仅指不在平台上产生交易的撮合平台，因此现在的1688不在期间。这类的贸易撮合平台一般的商业模式就是收取会员费，线上看信息，线下交易。

涉及到农业行业贸易撮合平台有：农产品运输的运满满（货车帮、满帮集团）、农产品贸易的一亩田、16988、惠农网，农产品加工生产线的镑镑天工，农业咨询交流互动撮合我会种，二手农机撮合交易的农分期，做垂直农业金融撮合的五花八门互金公司。可谓是百花齐放。

接下来将就农产品贸易撮合平台进行产品设计分享，这类撮合平台会普遍存在于2G的农业信息化项目中，美其名曰为农产品上行电商平台。在农业中对于农民有上行电商平台和下行电商平台之分，“上行”指将农民手里的农产品卖出去，“下行”是指将电商上的农资、农机具等卖给农民，也可以是淘宝天猫上的生活用品。

中国的农产品生产量是极度大于需求量的，还不包括未来因贸易战要从老美处进口的农产品，因此全国各地时常会发生滞销。在做县域农业信息化的过程中为县域提供农产品上行电商平台是十分有必要的，尤其是农产品产出大县。当然也可以构建一个全国统一的上行电商平台。具体的市场容量，本文作者尚未测算，网上关于生鲜电商的市场容量估算是4000万亿，貌似。

2、软件产品需求分析

搭建特色果蔬youxiu乡村种植户、源头直采供应商以及果蔬深加工特色产品品牌商与城市中、高端消费者，直接对接的专业平台

农产品上行电商平台的用户主要是一头为农民/农场/当地贩子，贩子也可以做买方；另一头为各级批发商/零售商/社区店/配送公司/个人，一般的大型商超、连锁生鲜店，不会选择这种平台，而是会养一堆的买手，一级批发商和二级批发商是重点买方用户。既然产品名叫农产品上行电商平台，侧重点自然是农民侧。

在整个农产品上行电商平台的用户有如上用户，其具体运行过程中的角色只有需求发布方和需求查询方，Zui终匹配这两方，买卖双方均有可能是需求发布方和需求查询方。

3、竞品分析

主要竞品有一大把，出名的是一亩田，在卖方的农民端和买方的批发端进行撮合，目前仅有APP，不提供PC商城。一亩田目前将自己定位为农业行情与电商交易平台，除了农产品撮合外，还提供这些竞品与农产品上行电商平台不在统一维度，农产品上行电商平台是县域农业服务性质（当然也可以转变为全国性质的经营性质产品），而这些竞品是全国性质的需要实现商业价值，可以称之为“民营”。