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分销转消费增值:规避风险,重塑用户返利模式?商业思维+软件开发服务,微三云麦超解析

分销转消费增值:规避风险,重塑用户返利模式?商业思维+软件开发服务,微三云麦超解析






重要介绍:

企业需要一套适合当下消费习惯、技术能力和商业环境的数字化系统,聚合多方资源,形成企业可持续经营的自营零售平台,帮助企业真正转型“微 三云云平台模式”。A 企业当时面对的现状和挑战 1、A 企业千万级的全域会员多数是“沉睡”会员,急需一套完整的用户经营方法论去激活和持 续运营。2、传统门店导购吸纳会员的效率低下,进店客户离店后也就失联,传统门店会员权益不具备吸引力。3、A 企业线上社交媒体倾向于品宣 和种草,没有真正和线下门店业务实现融合打通。品牌所有的流量都处于极度零散的状态。 4、企业缺乏一个真正有效的,融合线上线下的,能够 经营用户和开展私域零售业务的统一平台,所以也无法获得清晰完整的核心用户画像。

消费增值经济模型+商业模式设计+平台运营


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一、核心逻辑
1. 消费赠送积分,同时产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购
2. 每笔订单利润进池利润金额*70%为赠送用户同等价值的积分,促使每笔新增消费进池资金的增长大于流通积分的增长,保证积分价格永远单边上扬
3. 积分卖出,用户兑换现金零钱提现时需要扣留20%回流到盈利池,促使每笔新增积分卖出时盈利池的资金消耗比流通的积分消耗少,保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬


4. 2倍或3倍收益强制退出机制:所有会员消费获得的积分总量*积分增长后的价格,超过消费金额2倍或3倍,则系统强制卖出用户积分余额变成零钱余额,强制退出,复投方可继续参与消费增值
5. 前期用户退出较快,积分价格增长较快,后期会逐渐增速降低,但始终保证积分单边上扬,到某个瓶颈期,新用户进来获得积分较少,增长退出较慢时,前期获利用户会产生悲观情绪进行卖出积分,大量卖出积分后,平台积分迅速减少,但盈利池资金减少比积分减少慢,积分再度快速上扬,重新激活市场进入一个新的上涨循环
6. 随着平台越做越大,进行天使轮-A轮-B轮-C轮-D轮等融资,融资后部分资金可以作为消费补贴拉动消费,增加盈利池金额和积分加速上涨,让更多用户获利。
7. zui终,平台发展到足够体量,用反并购上市逻辑让用户积分兑换上市公司股份,通过证券市场二级市场增值变现,平台创始人和大团队长根据贡献获得配股,锁定期过后交易变现实现财务自由。


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备注:
1.可以结合分销模型一起做
支持直推奖+间推奖+多级别级差奖+平级奖+区代+市代+省代+股东加权分红等分销逻辑


2.消费积分增长模型演算:
比如用户消费1000,产品成本300,分销总波比300,平台利润100,进入盈利池300,给消费者赠送210积分,积分起盘价是1元
这个时候,当第一笔消费产生,盈利池总金额300元,流通总积分210个,积分实时价格增值到1.43元
第2个用户又进来消费1000,进入盈利池300元,赠送用户价值210元积分(210元/1.43=147个积分),这个时候盈利池总资金为600元,总流通积分为357个,积分增值到1.68元
第3个用户消费1000,进入盈利池300元,赠送用户价值210元积分(210元/1.68=125个积分),这个时候盈利池总资金为900元,总流通积分为482个,积分增值到1.87元

。。。如此类推。。。每新增一笔订单,积分都会单边上扬增长一次


当积分价格涨到4.76时,第一个用户持有的积分价值相当于1000元(210*4.76=1000),用户可以选择回本卖出或者继续持有积分增值,当积分价格涨到14.29元(3000/210=14.29)第一个用户盈利3倍强制正式退出,当积分价格涨到20.41元时(3000/147=20.41),第二个用户盈利3倍退出
。。。如此类推。。。。


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3.卖出积分增长模型演算
假设积分增值到9.52元的时候,第一个用户持有积分价值2000元,他消费才消费了1000元还拿了产品,这个时候他想获利退出,那么他把价值2000元的积分卖出,平台给他结算80%就是1600元,那么就是有400元回流到盈利池,盈利池实际减少了1600元而已,但是流通减少了价值2000的积分,那么积分价格会往前增长上扬,
。。。如此类推。。。


4.适用应用场景
1)实体行业清库存:发行绿色积分,积分单边上扬增值,拉动消费清库存


2)老会员平台历史泡沫问题转化
  老会员应付资产转化成消费币,让用户在平台消费产品,提货交付,完成交割处理历史问题,交割同时赠送绿色积分,老会员的积分分批释放,同时推广新用户拉动消费,获得正向增长盈利池,积分单边上扬,当积分增长的价格*老用户持有流通积分量=老用户应付资产价值时,让老用户持有的积分能回本或者赚一部分退出,那么老用户的问题就逐步解决了,当平台把消费增值的经济模型公布出去,所有用户都知道依托这个经济模型平台的积分是单边上扬的,而且随时有资金可以托底回购积分,他们就更加不舍得把积分卖掉,还会继续消费获得更多的积分,平台逐步可以消泡沫走上正轨。


3)怕走分销涉传,改消费增值用户返利模式:
  很多平台之前用的是团队分销模式拉动会员裂变,但是做久了团队长就会麻木,慢慢就不推了,另一个因素是,如果分销模式做的太合规又不好推,做的激进了可能又涉传,那么改成消费增值用户返利的经济模型zui好不过,消费增值侧重用户本身的消费获利,所以不需要太强的分销逻辑,都可以吸引用户下单和分享,就算只设置二级分销和区域代/理,都能促进团队裂变,平台模式更加合规合法。


4)平台运营新手启动平台:
  对平台运营新手来说,或者对传统企业老板转型互联网平台推广运营的人来说,选择什么平台机制很头疼,选择劲爆的分销模式模式容易涉传,选择合规的普通分销模式又推不动,选择静态的返利模式容易涉及非吸,选择纯动态的返利模式又不好推广,那么,这个消费增值模式既合规又简单粗暴,用户消费享受平台长期发展红利,消费送绿色积分,积分每天单边上扬增值,zui后资本市场二级市场变现,几乎所有用户都能免费消费还赚钱,还不需要特别复杂的团队分销模式就可以推广分享,不用担心涉传,是比较理想的起步模式。


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由于篇幅有限,难以详尽介绍,想体验消费积分模式的运营后台,演示账号,详细落地方案可以联系微三云麦超总监。


小编介绍:

微三云集团  麦超:

毕业于广东中山大学,微三云信息总经理、微三云资源总监,微三云首席商业模式策划导师

本人在软件开/发和商业模式策划行业至今已经9个年头,累计亲自服务5000+客户,期待能帮你找到合适的软件,合不合作您说了算,我的服务您看结果,期待这次能帮到您!

公司:微三云集团(旗下子公司:微三云信息/微二云/微三云大数据/鸿云/商二/商六/莞云/莞带/莞链)

公司规模:公司经营已超12年,整栋5000平方写字楼,年营业额1~2亿,全职员工300人(全职开/发技术200+人),服务过百亿级平台超过30家,服务过创业平台超过20万家。

资/质:旗下3家双软认证企业,4家高新技术认证企业,1家专精特精认证企业,自主专利30多项,软著300多个

主营各种创新营销模式开/发,支持各种小程序商城,公众hao商城,原生app,DAPP功能定制!

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  扩展阅读:

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