解析批发零售挂售模式如何激发消费者的购买意愿？

解析批发零售挂售模式如何激发消费者的购买意愿？

重要介绍：

微三云系统底层架构优势：分布式+微服务架构 已稳定支持多家超过100亿营业额的平台，上百家过百万会员的商城平台，齐全的订单会员数据接口，方便二次开发，对接第三方系统便 捷，支持多应用多功能同时并行开发快速部署上线，2021 年推出的美思购臻选秒杀模式、泰山众筹模式，太爱速 m 秒杀寄售模式，美丽天天秒链 动 2+1 奖励模式，全民拼购模模式、社交盲盒系统，盲盒社交电商系统、秒杀拼购系统、共享购模式，乐分享模式，消费返利模式，共享 WIFI 广 告模式，有钱还众筹还债模式，预售拼购模式、拼商抽奖模式、广告电商模式等营销模式，

批发零售挂售模式+软件开发服务+系统搭建模式设计联系微三云麦超总监

   挂售卖货模式作为一种新兴的电商营销策略，正以其独特的运作机制与多重价值创造，在市场上引发关注与应用热潮。这一模式巧妙地融合了购买、批发、挂售与社交推广四大环节，构建了一个消费者与商家互利共赢的生态体系，极大地丰富了购物体验，提升了交易效率。

一．批发零售挂售模式介绍

挂售新零售卖货模式流程“五步曲

第/一步：零售区“购买”

消费者到活动区零售价购物，即可获得商品＋2张（或N张，自定义）平台批发券

第二步：批发区“批发”

有批发券即可享有批发资格，以批发价购买商品，取货自用或委托平台代卖，消费者变成批发代、理。

第三步：“挂售／自提”

消费者可选择挂售商品，由平台自动帮你把挂售的商品按零售价卖出去（卖给在零售区购物的新老会员），获取利润分配，或者选择自提商品。

第四步：“推广”

通过社交分享可优先出售商品，并可同时获得平台推广奖励。

第五步：“提现或复购”

 平台按零售价售出寄售的产品，平台扣除一定比例的代卖手续费（10-20%，自定义）将结算给消费者，消费者选择零钱提现或参与复购继续批发寄卖

 二、核心玩法解析

**购买与批发联动**：消费者在平台零售区购买商品时，除了获得实物商品外，还会获得平台赠送的批发券。这些批发券允许消费者以大幅折扣在批发区购买更多同款或同类商品，实现了消费即投资的双重效应，既激发了消费者的购买意愿，又为其提供了实质性的购物优惠。

**便捷挂售机制**：消费者可以将购买的商品委托平台进行挂售，无需自行处理复杂的销售流程。平台会自动将挂售商品展示在销售区，一旦有其他消费者下单购买，平台将自动完成交易，并依据预先设定的比例将销售收入分配给挂售者。这一机制使得消费者能轻松实现闲置商品的再流通，变消费为盈利，同时也为平台扩充了商品供应，丰富了商品种类。

**社交推广激励**：挂售模式鼓励消费者通过社交媒体分享挂售商品链接，吸引他人购买。每当通过分享链接促成交易，分享者将获得平台提供的推广奖励，形成一种自发的口碑营销网络。这一设计不仅强化了消费者间的互动，拓宽了商品的销售覆盖面，还为平台带来了持续的流量增长与销售转化。

三、创新优势与特色

**一站式服务保障**：挂售卖货平台通常提供集成的商城支付接口，确保交易过程安全、便捷。此外，平台会基于大数据分析与用户反馈动态调整商品组合、定价策略等，以精准匹配市场需求，提升消费者满意度。

**利润分配实例**：以某养生酒为例，假设零售价为1000元，平台成本及运营成本占30%。用户A先以零售价购买一瓶，并获赠两张3折批发券，随后用券以300元的价格购买两瓶。用户A选择将这两瓶酒以原零售价挂售，若成功售出，收益如下：

- 用户A成本：零售购买1瓶（1000元） + 批发购买2瓶（300元 × 2） = 1600元

- 销售额：挂售两瓶（1000元 × 2） = 2000元

- 利润：销售额 - 成本 = 2000元 - 1600元 = 400元（扣除提现手续费后实际利润）

平台则从中抽取一定比例的提现手续费，如10% × 400元 = 40元。Zui终，用户A不仅收回了购买第一瓶酒的成本，还免费获得一瓶酒，并赚取了360元利润。

**分销体系赋能**：挂售模式下，平台引入分销机制，利用周期短、交易活跃的特点，鼓励用户通过分享推广带动商品销售。用户推荐的新客户在购买相关商品时，系统会优先匹配其挂售的商品，进一步加速商品流转，提高用户收益。

四、应用场景拓展

**新品推介**：挂售卖货模式助力新品低成本入市，通过优惠购买与挂售权益吸引用户尝试，降低初期市场阻力，高效推动新品上市。

**热门商品抢购**：针对热销商品，平台可组织会员专享或限时抢购活动，让消费者在享受会员价购买的同时，有机会通过挂售实现增值，增强会员忠诚度与活跃度。

**创意“换购”升级**：相比传统的满额加价换购，挂售模式下的换购更具吸引力。用户购买指定商品后，不仅能以低价加购其他商品，还能将加购商品挂售，形成“买得越多，省得越多，赚得越多”的良性循环。

五、商家视角的价值

**运营成本优化**：挂售卖货模式下，商家将商品上架、展示、销售、物流等环节交由平台处理，大大减轻自身运营压力，降低人力物力投入。

**销售渠道拓宽**：借助消费者社交推广的力量，商品信息得以迅速扩散，触及更广泛的潜在消费者群体，拓宽了商家的销售渠道。

**客户粘性提升**：挂售过程中，消费者深度参与到商品的买卖与推广中，与商家及平台建立起更强的情感连接与利益关联，进而提升复购率与品牌忠诚度。

  ，挂售卖货模式以其创新的玩法、显著的商业效益及广泛的应用场景，展现出强大的市场潜力与生命力。随着电商行业的持续创新与消费者行为的演变，这一模式有望在未来扮演更为重要的角色，为线上零售业态注入新的活力与增长动力。

小编介绍：

微三云集团  麦超：

毕业于广东中山大学，微三云信息总经理、微三云资源总监，微三云首席商业模式策划导师

本人在软件开/发和商业模式策划行业至今已经9个年头，累计亲自服务5000+客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！

公司：微三云集团（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大数据/鸿云/商二/商六/莞云/莞带/莞链）

公司规模：公司经营已超12年，整栋5000平方写字楼，年营业额1~2亿，全职员工300人（全职开/发技术200+人），服务过百亿级平台超过30家，服务过创业平台超过20万家。

资/质：旗下3家双软认证企业，4家高新技术认证企业，1家专精特精认证企业，自主专利30多项，软著300多个

主营各种创新营销模式开/发，支持各种小程序商城，公众hao商城，原生app，DAPP功能定制！

地址：东莞市石排镇瑞和路1hao松山湖高新技术创新园B座整栋（负一层电梯直上504麦总办公室）

无论是否合作，我都将是你选购软件的军师和朋友！

备注：来公司需提前门岗报备并享受免费停车，免费梳理设计商业模式

扩展阅读：

微三云提供新零售系统（代理+社交电商+货架，线上线下融合新零售）源码部署 公众号、小程序、H5、APP…线上线下随时体验购物 邀请、分享、营销…多场景触发，促进用户 设置不同身份、权益激励用户分享产品，裂变获益 设置晋升门槛，提高卖货效率，加速资金回笼 推广奖励、店铺奖励、区域奖励、绩效奖励… 多种奖励加速卖货 在这个"快鱼吃慢鱼"的时代，若要交付好而快的产品，敏捷开发中的质量管理焦点就在于提前暴露问题&风险、持续优化&交付有价值的软件。 而软件质量是可以设计出来的，团队通过项目管理平台实践一系列保证质量的基础活动，致力生产高质量的软件。 1、用户故事：站在用户视角准确描述用户需求，进一步和用户沟通需求点，以获得用户的需求反馈； 2、测试用例：用户故事确认后，需求分析人员或项目经理在对应的用户故事卡片下编写测试用例，从而保证在程序处理角度理解需求点，并以测 试驱动开发。 3、单元测试&交叉测试：开发人员根据测试用例快速编码实现后，进行单元测试，验证代码和实现逻辑是否满足测试用例需求。然后交由流程相关 的开发人员进行交叉测试。 4、持续集成：交叉测试通过后，提交由小组 leader 或项目经理进行集成测试。要求每天至少集成一次，利用持续集成让缺陷在引入的当天就被发 现并解决。通过每天生成可部署的软件，避免产品Zui终集成时爆发大量 bug。 5、质量评审：由业务经理、产品经理和 UI&UE 设计师组成，进行用户界面方面的可用性测试、用户交互体验测试等评审工作。 6、系统重构&优化：在发布一个验收版本前，会针对代码规范、方法封装、业务逻辑规范等方面进行系统重构；同步进行针对性能、UI&UE 用户体 验、程序处理等方面的优化