积分消耗攻略：让积分成为提升销售额的利器？私域流量+系统搭建

积分消耗攻略：让积分成为提升销售额的利器？私域流量+系统搭建+营销玩法，微三云麦超介绍

前文引言：

莞云社交新零售系统：社交电商新零售就是社交+电商，建立在社交基础上的电商 模式，也就是通过社交软件或社交活动把产品分享出去，来实现货品销售，在分享过程中分 享者和被分享者人人都可以参与和得到利益，比如微三云就是拼团式的社交电商，那除了拼 团式还有分享式、平台式社交电商等等。 云平台新零售操作系统优势：举例，零售系统当中Zui常见的“商品中心”——如果是传 统做法，那么企业通常会采购多套系统，每个系统里都有一个不同形式的“商品中心”，数 据是断层的，在商品中心上传商品的工作也是重复的。 如果采用云平台OS操作系统则不同，其底层就有一个成熟完善的“商品中心”，这个 商品中心可以应用在微三云的OMS系统，也可以应用在微三云的B2C系统和B2B系统。无论 是“商品中心”、“订单中心”、“权限中心”还是“库存中心”，作为独立的微服务模块 可以为不同的业务应用进行调用。微服务架构下的中心化能力是可以单独使用，以及给多个 不同业务应用所使用的。 传统的单体应用则只能通过两家软件服务商进行二次对接才能实现打通，无论哪一家的 系统有修改迭代，都需要重新维护对接，时间和人力成本相对较高。

积分运营系统源码+系统搭建+软件开发

积分体系可以看作是一种营销工具，用积分的属性来对用户进行行为上的引导，引导消费者完成留存、活跃、转化、拉新、复购等行为，进而实现收益提升和用户增长。

为了更好地对用户进行留存，一般还会加上会员体系，利用会员权益来留存用户，这样就会形成了会员+积分两种方式结合，利用会员可以享受专属权益的同时来帮助商家留存用户，利用积分的属性来激励用户，完成店铺收益提升和用户增长。

今天微三云麦超就来和大家聊聊如何做一套赚钱的积分体系？

二、如何搭建赚钱的积分体系？

佣金发放

新零售的概念和特征

商业模式决定产品的基础，如果没有想好积分体系的商业模式，贸然行动可能zui终就会变成全靠平台补贴的商业模式，zui终很难长久。所以要想做挣钱的积分体系，首先需要明确积分体系的商业模式。

1、搭建积分体系的商业模式

收入模型：钱从哪里来，为什么他们能买单成本结构：成本是哪些，是多少，是否还存在足够的利润差独特优势：产品或渠道是否存在什么独特的优势。

比如，拿认养一只鸡微商城的会员积分体系来说，它的商业模式存在两种模式：

一是通过用户买单使用积分以此来提升用户的购买频次和消费金额。

假如认养一只鸡微商城在没有搭建积分体系之前，同一批用户的年均消费金额是1000元，积分体系上线之后，这批用户的年均消费金额是1200

元，也就是这里边可能用50元的成本带来200元的增量收益，ROI转化还是很可观的。

二是积分商城，用户用积分购物，甚至用积分直接兑换指定权益，在这种模式下，产品的选品以及供应链非常关键。选中的品符合目标用户的需求且具有一定的价值优势。

2、定义积分的成本和价值

在了解了积分体系的商业模式以及积分的目的之后，那么如何定义积分的价值和成本？

积分其实是平台收益对于用户的补贴，所以积分的预算也是从平台的收益来的。积分预算=收益*预算占比。

对于平台来说，积分还有一个使用率的问题，zui终可能1积分的成本就只有0.0012元（30%的使用率）。一般来说，一个好的积分体系的使用率大概就在30%左右。但是这个积分价值对于内部来说，并不是完全恒定的，随着积分的使用率变化而变化。

3、做好积分的发放

积分发放的场景，一般分为一次性的发放场景和重复性的发放场景。

在积分的发放上，需要明确2个关键的要素：一是什么动作下给用户发积分，二是该动作下给用户发放多少积分。

一次性场景下是提升用户关键行为的完成率，提升用户留存和活跃，以任务的形式来展示给用户。

比如，用户首次关注公众号、首次进入微商城、首次下单以及一些其他的关键性动作，用户可以一次性获得一定的积分。

重复发放的场景下是提升用户的消费频次，本质上是提升用户的消费频率和金额。且只要用户发生了该行为就会给用户返还一定比列的积分。因为是订单收益给用户的返还，所以一定是用户真正完成了订单，才会返还消费积分，如果发生退款或实际订单未完成，则会扣除相应的积分

4、做好积分的消耗

目前市场上的积分的消耗一般会分为3种方式：

一是主流程直接购物积分抵现，zui典型的就是京东的京豆体系。每一次充话费的时候，能优惠个几块钱，内心占便宜的感觉简直得到了极大的满足。不过做主流程消耗的难点在于内部结算问题，收入和成本混在了一起，到底谁承担成本，就是一个比较有争议的问题。

二是积分换优惠券，这种是常规的积分消耗，但是难点在于相当于重新创造了用户的购物需求，所以关键点在于商品的品类和价值，能够让用户得到高性价比商品的同时并能享受到优惠。

三是积分游戏化营销，提升用户的消耗，积分抽奖、积分大转盘、积分砸金蛋，积分众筹，积分拼团等形式都可以提升用户的积分消耗。

三、如何借助微三云搭建积分体系？

微三云麦超的微分销/启小铺商城系统积分营销功能，可以帮助各位商家老板们实现积分签到、积分抵现、积分兑换商品、积分兑换红包等多种营销场景。

微商城/小程序商城内搭建积分营销体系，对于店铺经营来说，在一定程度上也是节约成本，毕竟积分会存在使用率的问题，发出去的不等于都会产生的成本。

小编介绍：

微三云集团  麦超

毕业于广东中山大学，微三云信息总经理、微三云资源总监，微三云首席商业模式策划导师

本人在软件开/发和商业模式策划行业至今已经9个年头，累计亲自服务5000+客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！

公司：微三云集团（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大数据/鸿云/商二/商六/莞云/莞带/莞链）

公司规模：公司经营已超12年，整栋5000平方写字楼，年营业额1~2亿，全职员工300人（全职开/发技术200+人），服务过百亿级平台超过30家，服务过创业平台超过20万家。

资/质：旗下3家双软认证企业，4家高新技术认证企业，1家专精特精认证企业，自主专利30多项，软著300多个

主营各种创新营销模式开/发，支持各种小程序商城，公众hao商城，原生app，DAPP功能定制！

地址：东莞市石排镇瑞和路1hao松山湖高新技术创新园B座整栋（负一层电梯直上504麦总办公室）

无论是否合作，我都将是你选购软件的军师和朋友！

备注：来公司需提前门岗报备并享受免费停车，免费梳理设计商业模式

拓展阅读：

微三云商学院：没有完美的模式，也没有长久火爆的模式，每几个月都会变都会有新的 风口，这个演进历史呢，有好几年了，Zui早2014年开始是做三级分销和多级分销，非常火， 后来不行了就是全球分红模式和排队模式等，后来2015年就是微商模式和全返模式兴起， 2016 年就是社区团购模式，2016年中就是O2O异业联盟跨界盈利模式和线下实体店支付聚 合码模式流行起来，2017年就是区/块/链商城模式和信用卡代/还模式，然后2018年就是 社交电商模式，2019年初就是九星创客模式和挂售寄售模式，然后就是补贴模式和分红榜 模式，2020年初疫情原因社区团购模式死灰复燃，年中开始就是拼团模式和三三滑落公排 分红模式，现在开始就是全民拼购模式，预计过3个月又会流行有新的模式，每一种模式都 曾独领风骚一段时间，尽管有些是带灰色的模式，尽管现在回头看有些模式是不健康的，但 当时都是只是争议没有明确的定义，都是一种创/新的尝试，每一个阶段都有一批聪明人在 恰当的时机抓住其中一两个风口赚到大钱并成功转型，同时积累了越来越多的忠实用户，平 台越做越大，而且非常低调不张扬，偷偷每个月赚着几百万几千万的收益！ 分布式微服务架构优势：比喻，人要上楼，究竟是人动还是大厦动？ 这个思考来源于我对产品经理所说的“关键履约流程环节可个性化配置”这样一个系统 性能的解读。这样的理解也是颠覆大家对于软件系统的认知的。 在这里我们可以用一个比喻来描述这样的场景。 比如，一个客户想要进入一栋大厦的8楼，那么传统认知就是到达大厦8楼只有乘坐电 梯和楼梯两种方式，并且通常只有这两种。原因在于这栋大厦设计的时候，其框架底座是固 定死的，8楼只能在8楼，且只能通过电梯和楼梯进入。 就好比以前，品牌企业选择一套数字化系统，那很多对应的关键履约流程环节就是固定 死的，这个是在系统研发的时候就固定下来，无法更改的，牵一发而动全身。那么，结果就 是一部分客户用起来顺手，也有很多客户用起来很别扭。比如所有订单必须先通过审核，才 能备货；财务流程一定是滞后的，逆向流程往往也是反人类的。 但系统厂商不会为某些客户去更改标准产品的流程，因为只要是固定的流程就不可能满 足所有客户需求的。如果为A客户改动了流程，必然导致B用户的体验下降。 微三云云平台-OMS的设计理念则不一样，考虑到不同品牌客户的业务流程和履约环节 略有不同，也依托于微三云把关键履约流程都抽象成更细化的微服务结构，结合执行策略， 就可以实现“关键履约流程环节可个性化配置”